顯示具有 【資訊行銷文章】 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 【資訊行銷文章】 標籤的文章。 顯示所有文章

2013年9月16日 星期一

粉絲團小編的人格特質分析

社群行銷是近年來的「流行」,自從Facebook開放粉絲團功能以後,幾乎所有的品牌都設立了專屬粉絲團,似乎不做就落伍了,也因此創造了新的工作職位─社群小編!

社群小編的工作乍聽起來夢幻又逍遙,每天上班都能正大光明的使用臉書、到處看文章、與網友互動聊天。事實上,身為小編每小時查看一次粉絲團是必須,為了推廣品牌和爭取曝光,也要常化身為品牌的角色與其他粉絲團或粉絲互動。為了要掌握市場最新狀況,每天最少要花一小時快速瀏覽競品粉絲團的發文,瞭解他們的最新動態。如果你經營的是知識分享型的粉絲團,跑在市場的前端是必要的,為了要讓自己保持領先,每天上班最少要看10篇文章,文章撰寫的語言絕對不只是繁體中文,還要能看懂簡體字和英文,最重要的是要能立即的吸收、內化成一篇或長或短的文章,並且要以他人能理解的方式,簡單明瞭的把你剛得知的最新消息傳授粉絲。

粉絲團小編具有種種面貌與風情,會隨著不同的情境轉換成不同的角色。首先,小編站在最前線與粉絲們接觸,就像是實體店面的服務員或是專門處理各種疑難雜症的客服人員,對於粉絲們的種種、疑問、抱怨、批評,都得保持著平易近人、愉悅正向的態度,設身處地的替粉絲們著想,解決問題。小編代表的是品牌,粉絲們看到的一字一句、用詞遣字都是品牌對他們說的話,而非小編個人,因此小編也像品牌的公關發言人,要有危機管理與處理的概念,知道自己說出口的話會帶來甚麼效應,並能適時的運用群眾力量,達到所需的效果與目標。

小編還像廣告公司的創意人員,在與眾多訊息競爭粉絲注意力的社群上,要把品牌訊息包裝成具備獨特觀點又能吸睛的內容,或是舉辦輕鬆好玩的活動,讓粉絲心甘情願的參與互動。

 小編是貼心可靠的,就像是大家最好的朋友一樣!只要是粉絲的問題都樂意回答,不論大小問題,不會只告訴粉絲們自行Google找答案,主動關心粉絲們的情況,提供有利的訊息,當然小編不會是酒肉型朋友,只在有利的時候才出現,在平常的日子裡,小編的個性就樂於與人接觸。

小編的精神就像FeDex的品牌Slogan一樣:「使命必達」!不是每家公司都有能力負擔整個社群經營團隊,甚至有些人是以一擋百,小編除了找資訊、寫文案以外,甚至還得化身為美編自行做圖,因此具備快速的學習應變能力是重要的。最重要的是,為了要達成組織設定的KPI,還必須懂得如何分析數據、使用社群行銷分析工具,從數字中找優化的方法,讓各種工具幫助你達成目標或是讓工作運作更順利,要學會百般功夫就像是一個精采的馬戲團表演者一般。

Adobe的社群經理Rachael King說的好,社群經營是種生活方式而非工作。如果你希望的是朝九晚五、週休二日的工作,顯然社群小編就不是個合適的工作。小編們更要能從繁重的工作中找到自己的成就感與樂趣,這能幫助你持續對工作產生熱情與投入。

綜合以上論述,我認為一個社群經營者所需的人格特質和技能分別如下:

一.    真心熱愛並瞭解品牌與產品的一切

二.    具有靈敏的好鼻,能嗅出值得分享的黃金訊息

三.    快速吸收並組織訊息的能力

四.    外文能力不能差

五.    善解人意好相處

六.    冷靜的腦,熱情的心

七.    熱愛學習新事物

八.    能妥善運用任何可用資源

九.    樂於奉獻

十.    Be Fun and Have Fun!

2013年8月31日 星期六

網路行銷失敗的十大原因-第一名

等待,是做任何事最不好的一個習慣。有些人要創業,就說現在不是時候。要投資買股票,也說現在不是時候。一直夢想去泰國玩,但是還沒存夠錢!

人生可以有千百個藉口,時間仍然一直流逝。

網路行銷就是邊做邊學。許多人認為一定要找齊資料,或是學了足夠的知識,在不會犯錯的情況下才可以開始。

我的經驗告訴我,學了很多網路行銷的知識還是沒用的。你只是了解,那並不是屬於你的知識,等到有天,你實踐了書中的知識,真的有能力行銷時才是屬於你的!否則還是霧裡看花!

既然如此,何不現在開始?
即使你開始架設網站,做網路行銷,做了網站seo,客源還是不會主動來的!

你必須做很多的努力,你要在社群網站跟大家互動,做社群行銷,你要到微網誌,認真的跟大家當朋友,不是打哈哈,隨便說說喔!

你還必須做廣告讓人到你的網站!
你還必須到論壇有技巧的留言,而且是發表你獨特的見解!
你還必須使用口碑行銷的方式讓人引發自動談論!
這些事必須每天很持續的做,直到他自己發酵,不用你來吸引客源!
但是這件事要花多久時間?三個月?不是喔!半年?不是喔!那是多久?12~18個月吧!這還算很快的!

很累嗎?想要瞬間爆紅嗎?那是很少數的!實際一點,你唯一能做的就是反覆的做我上面說的動作,直到他自己發酵!不要去計較你有多少粉絲,要看跟你互動的程度,不要看數據報告,盡量把他當程參考值。

每天,每天,很有耐心的做!

只堅持對的事情,學會放棄錯誤的事情!
絕不是人們常說的永不放棄!

假設你當初會學網路行銷是因為你想推廣你的興趣,或是銷售你覺得有市場的產品。如果你的興趣消失了,或是當初會構成你產品的市場不見了,你就必須放棄。

懂得什麼時候該堅持,什麼時候該放棄!這是更重要的人生課題!當你堅持你認為是對的東西的時候,你會發生許多磨難。你的夢想越大,你的磨難越多!

而且每當你的努力不發生作用時,你開始絕望時,就又會有一點火花的跡象冒出來。是的,天無絕人之路!不過他考驗你的耐心!

如果你說你什麼都不會,我建議,你馬上做就會了!你說你沒客戶,那馬上開始推廣一定會有!如果你說沒有好產品,那就先隨便找一個市場熱賣的產品,立即開始。如果你說你沒有資金,那就用聯盟行銷,這是不用本錢但花時間的方式,但實際可行。

做任何你想做,你充滿熱情的事!即使是睡覺!

2013年8月23日 星期五

成功營銷的六個核心問題

1、充分的了解消費者的行為和心裡變化;

2、營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的了解;

3、營銷的價值是讓消費者只關注價值,忘記價格;

4、營銷就是鎖住消費者的心;

5、顧客價值是營銷的起點和終點;

6、體現品牌個性化的核心價值。


2013年8月1日 星期四

搞踮網絡 搞踮收入

全球的人這幾年有了新的收入習慣,就是每個人除了每天朝九晚五工作外,都會試著透過各種方式替自己多些收入,這些人利用零碎時間兼差打工,透過自己專長接案增加收入,甚至不顧後遺症加入了些傳直銷系統。

雖然每個方法都有一定的效益,但共通的缺點就是時間的限制,上帝很公平讓每個人每天都擁有24小時,就算你每小時能收的錢比人多些,替自己額外增加收入也非常有限。

因應現狀就該尋求突破現況的方法,"適者生存"進化論之父-達爾文
因為要讓自己增加更多收入,有一群人利用網絡來讓收入產生非常可觀的暴增,透過網絡可以讓時間效益擴張數十倍甚至數百倍,而且這種收入可以是自動產生的,聽起來神奇的像假的一樣,經過解析後運作原理卻非常單純到每個人都可以作到,一個很有趣的現象,透過網絡來替自己產生收入的人,幾乎都不是網絡程式高手,他們是怎麼辦到的?
網絡創業原理解析出來的答案 - 網絡營銷的循環
透過網絡致富是可以規則化並且有方法的,Aidy Lin發現了一個簡單的規則,現在世界正處在資訊爆炸的時代,以往消費者習慣會看到商品再購買,但是現在消費流程卻是先透過資訊傳達然後達到販售商品目的,這個發展大大改變了收入的模式,你我都可以學習到這個方法,因為Aidy Lin透過分析以及實踐已經將它整理成一套網絡營銷的致富流程,每個人都可以透過這套流程來建立自己的網絡自動收入。
簡單來說在網絡上的任何銷售行為就是一個販售資訊的流程
每個人都可以透過一個販售資訊的公式來 建立收入循環 ,每建立一個收入循環,就會替你建立一份持續的收入,也會因此讓你多出更多的時間。

建立自己在網絡上的收入循環是每個人都該作也值得作的事。

聯盟行銷 AFFILIATE MARKETING 學習的循環

我完全不知道我14年前就經營過AFFILIATE MARKETING
Aidy 我記得沒錯的話,我看過的第一個中文網路聯盟行銷是14年前,應該是早期的亞藝影音網路DVD廣告點擊,後續有些博奕類的網站透過Affiliate Marketing的方式做行銷,當時我也在很多論壇貼過文章,賺了幾百美金。

14年前的網路環境遠不如現在,網路速度正要從56K撥接轉換為128M的DSL網路連線系列,龍捲風搜尋引擎也逐漸式微,而大量的被奇摩(後被雅虎併購)取代,在那個時代裡因為網民沒有多大的資訊選擇,所以透過貼貼文就可以賺到些推廣獎金,真的會做網站的人不多,也因為這樣推廣的複數效應不大,你吸引的流量無法替你產生更多的成交機會。Aidy當時製作了一個網站,還是用taconet的免費空間,那半年替我賺進了大概80萬的盈餘,同樣是做Affiliate,有自己的Affiliate Site所產生的效率以及機會顯然大多了。

在這個市場裡,先選擇好自己的定位
日本暢銷書作者 山田真哉 對Affiliate做了一番定義:
"Affiliate是以自設的中小型網站與商務網站形成聯盟關係,透過介紹買家獲取報酬" [ 叫賣竹竿的小販為什麼不會倒? ] P.33 先覺出版社

其實Affiliate Marking說穿了也只是種網路商業模式,它的魅力在於成交碰撞率是遍佈全世界的(理論上拉 !!),你的獲利在初期是跟你的努力呈現反比,在中期開始打平,後期會陸續拉高獲利的比例,進一步以數倍的速度成長,然後穩定在一個高度的水平線上,要達到這點是需要循序漸進的。

我建議要進入這個領域,不要急著馬上想做Vendors(商品提供者),你至少要學習以及實踐過一個Affiliate(推廣者、子公司)的營運過程,透過這個流程的經驗,有一天你有自己的商品產生時,會更懂得廣大Affiliate的心態以及該如何做出Affiliate方便快速推動的商品,Aidy認為你的商品要在Affiliate Marking能夠販售,你要先說服眾多的Affiliate喜歡你的商品。

如何打好自己AFFILIATE收入的基礎
就如Aidy前言說的,現在光靠到處貼文是很難做好Affiliate的,而且完全無法產生複數效應,但是很多事情卻又沒有想像中那麼簡單的一蹴可及,我畫了一張圖給對Affiliate Marking有興趣的朋友一個學習的方向,並且給你幾點簡單的學習流程建議。

  • 學習成功者模式是一個很棒的方法,並請挑平易近人的方式學習,一些利用高級技巧(例如本身就是程式達人、行銷高手)作網賺的案例都不適合初學者在建立基礎時的參考。
  • 優先去了解各種取得代理的方法,可以透過這些代理的難易度以及獲利預期來做為你經營規劃的指標,如果你能量化並規律的作些是,會是成功的捷徑。
  • 開始建立你的行銷據點(Affiliate Site),這很重要!!!因為他會讓你的每個曝光都有複數的效應,我大膽的說,唯有你的Affiliate Site有穩定的流量你才是真正的擁有穩定的被動收入,在能力範圍內Affiliate Site約多越好,並且彼此串接,記得要區分議題。
  • 流量策略很重要,但卻是第四步才要做的事,這會牽扯到你產生內容的技巧,吸引人的元素等等。
  • 最後你會得到一個最重要的資產,就是屬於自己的名單,記得你要好好珍惜,別亂用在推薦些不好而且誇大不實的商品。


2013年7月28日 星期日

部落客,你的文章到底值多少錢?

一家美食餐廳如果花5000元請美食部落客寫一篇推薦文,該如何才能回收成本呢?

餐飲業的毛利,扣除材料及管銷成本,通常必須維持在30%-40%的毛利才有機會獲利並永續經營。我們就概抓美食餐廳每一位消費者平常消費金額約300元。換句話說,一個客人大約為店家帶來(300*30%)90元利潤。以大企業為例,一年行銷預算約是公司總預算的20%。也就是90元的利潤可以提撥18元行銷預算。以成本而言,5000元行銷費用,店家必須賣出56位客人,才能回本。如果以預期行銷效益來說,更希望創造超過278新客人來店消費。


來吧!我們可以來推估一篇部落格文章應該如何價值5000元了。以網路行銷的統計來說,1%轉換率已經是非常高的網路廣告投放效果。也就是說


一篇文章必須有5600點閱人次,才有機會回本。而,27800點閱人次應該是合理的行銷效益期待。


所以,部落格流量真的不具太大的參考價值,單篇點閱數應該才是重要的數字。檢視市場上,一篇文章如果能達到5600點閱人次,恐怕廠商不是5000元就能買單的,就更別說單篇文章27800點閱人次,能達到這樣數字的部落客已經是數得出來,而價格更是遠遠高於5000元的天價。


如此,到底部落客目前的收費標準,到底是偏低?還是已經被炒作過高??


部落客總會說,試吃招待是基本的呀。部落客還會說,一篇文章圖文投入的時間,換算成時間更是廉價勞工。都是真的。但是,市場機制是,報酬過低終將沒有人願意接受委託;費用過高,廠商也早晚會退場。


如果,部落格行銷在部落客預期報酬和廠商預期效益這兩件事情上真的沒有重疊空間,那麼模式終將崩解。


部落客當然可以用自己投入的勞務來衡量"合理"的報酬;相對的,廠商也會以"廣告效益"來衡量合理的支出。如果部落客只是努力吹捧自己一篇文章價值多少錢,那就像是華爾街的股票、台北的房價,短期來說,當然有價格的支撐力道。但是,回歸是市場面,廠商不可能永遠當盤子,這一場泡沫終究也有破的一天。所以,部落客最應該關心的是,自己的部落格,究竟是績優股還是投機股,對吧?!


部落客,你的文章到底值多少錢?


如果你是行銷人員,這篇文章一定要保存

銷售神技,經典!

一、銷售的境界
1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜

2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值

3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務

4.賣什麼不重要,重要的是怎麼賣

5.沒有最好的產品,只有最合適的產品

6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人

7.成功不是因為快,而是因為有方法


二、優秀銷售的六大特點
1.80%的業績來自1-3個核心客戶

2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起

3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深

4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶

5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊

6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效


三、銷售之道
1.生客賣禮貌

2.熟客賣熱情

3.急客賣時間

4.慢客賣耐心

5.有錢賣尊貴

6.沒錢賣實惠

7.時髦賣時尚

8.專業賣專業

9.豪客賣仗義

10.小氣賣利益


四,銷售不跟蹤,最終一場空!
美國專業行銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
如何做好跟蹤與互動?

1.特殊的跟蹤方式加深印象

2.為互動找到漂亮藉口

3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周

4.每次跟蹤切勿流露出急切願望

5.先賣自己,再賣觀念


五、銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

1.你是誰?

2.你要跟我介紹什麼?

3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處?

4.如何證明你介紹的是真實的?

5.為什麼我要跟你買?

6.為什麼我要現在跟你買?


六、銷售之王喬*吉拉德的經驗
1.為每一次與客人約會做好準備

2.常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯

3.穿著合適衣履

4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.支援你所賣的產品

10.從每一項交易中學習銷售神技,經典!

2013年7月25日 星期四

您用電子報行銷嗎?小心 Gmail 收件匣的新設計

不久前 Google 對 Gmail 收件匣設計做了大改版,將郵件以自動分類呈現,改版後在收件匣頁面會出現好幾個 Tab:
Primary 的 Tab 中列出的是你朋友和重要人士的郵件;Social 類呈現的是來自 Facebook、Twitter 等社群網站的信件;Promotions 接收類似 Groupon 等服務的促銷的訊息;Updates 則是帳單等確認信件;最後 Forums 是各大論壇的一些消息。

雖然現在為這套分類方式做出結論還為時過早,但已經有人開始注意到這個設計所產生的意外後果了。

電子郵件行銷公司 MailChimp 的 Matthew Grove 在部落格抱怨,新的 Gmail 系統可能正在削弱其電子郵件簡報的有效性。Grove 發現,經 MailChimp 遞送至 Gmail 的數十億封電子郵件的「開信率」顯著下降。在 Google 的分類原則下,電子報往往和垃圾郵件、推廣訊息甚至是 Google 自己的廣告(「Ads in GMAIL -- sent as normal emails」)一起被扔進了「推廣(Promotions)」標簽下,而不是在「主要(Primary)」的分類裡。如此一來,這些內容在無人問津的角落裡慢慢過期的機率也顯著增加了。

Matthew Grove 寫道:
最讓我煩惱的是郵件的開信率已經連續三個星期處於非常低的狀態了。以過去一年半的數據做參考,我保證這是個極其不正常的現象。目前我還不想把這形容得有多緊急,因為畢竟我對 Gmail 方面的數據還一無所知。但是,這是個非常值得注意的早期預兆,我們會密切關注這個問題。

Matthew Grove 表示公司為了確保這些 E-mail 被歸進主要文件分類內而對郵件的內容和風格做出的不同嘗試總是以失敗告終。推廣分類就像是一口井,每當 MailChimp 和其它簡報系統想方設法地往外逃時都會被 Gmail 團隊一棍子打回去。值得一提的是,很多商家都會把廣告做成 newsletter 的形式,比如下圖這幾家。因此不排除 Google 出於寧可錯殺不可放過的立場索性將所有電子報歸入「推廣」一類的可能性。

如果這種情況繼續發展下去,那麼那些仰賴此類郵件與顧客進行溝通和拓展業務的公司將面臨不小的麻煩。

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...